A！分歧工场间利润率会存正在必然的差别，这种差别既存正在于分歧品牌的工场，也存正在于统一品牌的分歧工场。公司目前合做的品牌的订价模式差不多，都是成本加成的订价模式(正在所有原材料成本、人工、管销费用根本上，加上净利率)。可是正在现实运营中，分歧型体的订单规模有差别，出产工艺也有差别，每个工场、车间的出产效率也存正在差别，因而分歧品牌最初呈现的毛利率、净利率会有差别。每个工场、每个品牌现实的毛利率、净利率跟订单规模、营运效率有很大的关系。

　　A！目前，公司的产能次要正在越南，公司正在印尼的新工场还正在投产初期。公司的产能有必然的弹性，每年具体的产能的设置装备摆设将按照昔时订单环境进行调整。目前公司正在放松投建新产能，以满脚订单需求。

　　据领会，华利集团对2025年的订单瞻望持乐不雅立场，得益于客户多元化和业绩增加，以及公司正在供应链中的合作力和新客户的拓展。公司打算正在将来几年内积极扩张产能，出格是正在印尼和越南新建工场，并按照市场需乞降订单环境调整产能设置装备摆设。目前，公司产能次要集中正在越南，印尼新工场还正在投产初期，公司正正在放松投建新产能以满脚订单需求。

　　A！目前，公司的量产工场次要正在越南，将来印尼的产能也会逐渐添加，公司产物发卖是按照客户的指令从越南、印尼出口到全球市场，包罗美国、、欧洲、南美、日本、中国等。正在活动鞋制制行业中，活动鞋进口关税由客户承担，进口关税的税率按照进口国取越南/印尼之间的商业政策确定。关税政策的变化，会影响客户决策供应链产能区域的分布，制制商会按照客户的要求调整产能的结构。

　　A！公司注沉股东投资报答，2021年度进行了两次分红(2021年中期及2021年年度)，现金分红合计占全年净利润比例约89%；2022年年度现金分红占净利润比例达43%；2023年年度现金分红占净利润比例约44%。公司利润分派政策，会兼顾股东好处和公司成长的需要，将来几年仍是资金开支的高峰期，可是跟着公司规模的扩大，估计本钱开支占净利润的比例会逐步削减，正在满脚本钱开支、合理日常运营资金外，公司会尽可能多分红。

　　Q！分歧工场间利润率差别可能遭到投资强度、员工工资程度等多种要素的影响，目前来看，哪个要素对利润率差别影响最大？。

　　A！凡是环境下，新工场会逐渐投产，新工场投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡。新工场工人熟练度、各部分共同度要正在工场运营几年后才能达到比力好的形态。新工场正在投产期对毛利率有晦气影响的同时，老工场会有不竭改善的空间，如不考虑其他要素，公司全体毛利率变更比力小。

　　通知布告显示，华利集团参取本次欢迎的人员共1人，为董事会秘书方玲玲。调研欢迎地址为线下！深圳，线上！腾讯会议。

　　A！活动鞋格式多、码数多，工序多，材料品种多，而且次要材料都比力柔嫩，这些特点让活动鞋出产的全从动化有必然难度。跟着客户设想和公司产物开辟更顺应从动化，以及设备商的手艺能力改良，从动化程度提拔是一个不竭完美的过程。我们对工艺、工序做分化，正在适合尺度化的工序上不竭提拔从动化率，好比正在鞋底的出产、鞋面的裁切、缝纫、成型等环节，通过定制化设备、夹制具的改良等，从而削减人工工时或对熟练工的依赖，提超出跨越产效率。

　　A！制制商的收入变更，不只仅取品牌的终端发卖收入变更相关系，还受品牌客户下单出货周期、备货打算、各制制商衔接的型体及份额等多种要素的影响。好比活动鞋的开辟流程和量产流程比力长，运输以海运为从，运输时间比力长，所以活动鞋的出厂时间凡是比发卖时间早3-6个月，同时正在发卖当季也会有少量补货。同时，因为分歧制制商对应品牌分歧的型体，分歧型体市场表示有差别，所以很难按照品牌的终端发卖环境来倒推制制商的收入的具体变更。

　　A！印尼是制鞋业大国，良多活动鞋制制商正在印尼开设了工场。公司实控人之前正在印尼也开过制鞋工场，公司也有正在印尼工做过的工场办理人员，所以印尼对公司不是目生的。目前印尼的新工场还正在投产初期，新工场均还没有实现盈利。印尼工场的办理团队是公司经验丰硕的团队，目前的投产进度、正在用工成本方面，分析考虑工做时长和工资程度，印尼工场和越南工场用工成本估计不会有出格大的不同；正在利润率方面，按照报价法则，公司向客户供给的报价往往基于属地化准绳(会按照本地的成本效率报价)，估计印尼工场运转成熟后和越南工场不会有出格大的差别。

　　A！平均单价的变化取客户组合、产物组合的变化相关。公司办事的品牌，发卖单价差距比力大，分歧品牌占比的波动，会间接影响公司的平均单价的波动。平均单价的变更取公司毛利率变更、停业收入的变更的相关性比力小。

　　华利集团的收入增速取品牌终端发卖收入增速之间的关系复杂，受多种要素影响，包罗下单出货周期、备货打算等。美国对东南亚国度加征关税可能会影响客户的供应链产能区域分布，公司会按照客户要求调整产能结构。公司注沉股东报答，近年来分红比例较高，将来正在满脚本钱开支和日常运营资金需求的前提下。

　　公司的平均单价趋向将受客户组合和产物组合变化的影响，而分歧工场间的利润率差别次要受订单规模、出产工艺和出产效率的影响。印尼和越南工场正在人工成本和利润率方面估计不会有太大差别，公司会按照属地化准绳进行报价。从动化推广正在人工、设备或成本方面的变化取决于客户设想和产物开辟的顺应性以及设备商的手艺能力。

　　A！公司客户相对多元，大大都客户都是上市公司。从各客户披露的业绩来看，大都客户业绩连结成长。对于营收增速较高的客户，公司来自该客户的订单也是快速成长；有的客户虽然临时营收增速一般以至下滑，公司正在这些客户的供应链中具备较强的合作力，订单份额得以保障；此外，公司持续拓展新客户，新增的客户以及新客户合做的深切，都是公司业绩稳健成长的主要保障。因而我们对2025年的业绩充满决心。